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網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別

時間:2020-07-28 點擊:951 次
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個廣泛的概念,包含了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)品牌傳播、形象展示、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售、在線交易、在線客戶服務(wù)等一系列的事務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品和服務(wù),是一個比較狹小的范圍,它只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分。
理解了網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別,我們就容易明白下面的幾句話:
 
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售的實現(xiàn),和企業(yè)的、網(wǎng)絡(luò)推廣推廣是分不開的。沒有推廣,就沒有銷售的機會。
 
(2)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標是多樣的。有的企業(yè)僅希望在互聯(lián)網(wǎng)展示形象、傳播;有的企業(yè)明確以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售為目的;有的企業(yè)還通過互聯(lián)網(wǎng)做高效客戶服務(wù)工作,提升顧客和消費者的使用體驗。
 
(3)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標不同,導(dǎo)致企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上選擇的服務(wù)和實施的營銷行為都不一樣。比如,許多有實力的知名企業(yè)希望通過企業(yè)網(wǎng)站展示企業(yè)的形象,他們把頁面做得非常精美,通過視頻、動畫、大量圖片等等元素彰顯企業(yè)獨特的。而大部分的中小企業(yè)則希望宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)特色,吸引客戶和消費者認同。這些企業(yè)的網(wǎng)站頁面,側(cè)重于企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)公信力的介紹,網(wǎng)站整體簡潔大氣,方便客戶瀏覽產(chǎn)品、報價、服務(wù)等信息。
1.網(wǎng)站分析
 
一般網(wǎng)絡(luò)營銷做的好,對應(yīng)的網(wǎng)站肯定是比較理想的,如何分析一個網(wǎng)站是否是理想的呢?如果存在不足,應(yīng)當(dāng)怎樣改進呢?這些問題需要通過網(wǎng)站分析來回答。通過網(wǎng)站分析工具可以對網(wǎng)站進行的分析和統(tǒng)計,比如有些軟件可以用最直觀的方式把結(jié)果顯示在面前,一些日常統(tǒng)計可以一目了然,而且內(nèi)嵌的瀏覽器可以顯示每個頁面上的鏈接點擊情況,并且也可以正常點擊進入下一級頁面,觀看分析情況。對于企業(yè)來說,這種方式可以很好地了解網(wǎng)站實際情況,可能你會發(fā)覺你的一些頭版新聞根本不會有人去看,而一些非常重要的資料又被放在角落,接下來的工作應(yīng)該不用多說了吧。
 
2.Google分析
 
Google是目前最為權(quán)威的智能搜索引擎,網(wǎng)站在Google上的表現(xiàn),能夠直接反應(yīng)其網(wǎng)絡(luò)營銷開展的程度與好壞。通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞查詢網(wǎng)站在Google上的排名多少以及網(wǎng)站被Google認定的PageRank值的高低,是進行Google分析的兩大依據(jù)。通常企業(yè)網(wǎng)站PageRank值在4以上或綜合性網(wǎng)站PageRank值在5以上可認為其應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷效果較為理想。
 
3.Alexa分析
 
Alexa是知名的網(wǎng)站綜合統(tǒng)計分析網(wǎng)站,Alexa分析是進行競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷分析以及網(wǎng)絡(luò)營銷對比分析的重要方式之一,已經(jīng)成為一個重要的參考標準。Alexa分析主要包括世界排名波動分析、同類網(wǎng)站對比分析等內(nèi)容,通過考查網(wǎng)站在Alexa排名上的表現(xiàn),以及與同類網(wǎng)站的對比分析,能夠得出相對客觀的結(jié)論。由于Alexa對于各類網(wǎng)站有一個相對統(tǒng)一和獨立的評判標準,這使得Alexa數(shù)據(jù)具有了可參考性,成為時下流行的網(wǎng)絡(luò)營銷分析的重要方式之一。
 
4.流量分析
 
流量分析是衡量企業(yè)網(wǎng)站成功與否的重要分析方法之一,通過對網(wǎng)站或特定內(nèi)容加載的網(wǎng)站流量分析軟件,能夠有效監(jiān)測到網(wǎng)站訪問情況,對企業(yè)網(wǎng)站的營銷決策提供參考依據(jù)。還可以提供最佳訪問來源比較,最佳訪問關(guān)鍵詞比較等流量比較功能,使企業(yè)可以隨時了解頁面的流量動向和受歡迎程度,并以此做出相關(guān)調(diào)整策略。更有特色的是,用戶是通過搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)實名或廣告鏈接等哪種方式、所占比例都可以很直觀的查看到,因此能夠清晰的看出網(wǎng)站推廣的最佳方式,為市場決策提供真實有效的分析數(shù)據(jù)。

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